好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌：和騰訊談成融資只用了三天

近日，鞋類(lèi)B2C企業(yè)好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌正式對(duì)外公布了由騰訊和德豐杰(DFJ)聯(lián)合投資的C輪融資的詳細(xì)信息，其中騰訊的5000萬(wàn)美金投資已全部到賬，創(chuàng)造了2011年垂直B2C領(lǐng)域最大規(guī)模的融資紀(jì)錄。

　　這位80后創(chuàng)業(yè)者只用了三天時(shí)間，且不接受任何對(duì)賭協(xié)議。

　　創(chuàng)業(yè)　一個(gè)人完成網(wǎng)站搭建

　　“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是這樣的，為什么有些人成功以后就燒香拜佛，因?yàn)椴恢�道自己為什么就成功了。”融資溝通會(huì)上，李樹(shù)斌半開(kāi)玩笑地說(shuō)，好樂(lè)買(mǎi)之所以能做成是因?yàn)樗�運(yùn)氣好。

　　不過(guò)，李樹(shù)斌的創(chuàng)業(yè)并不是一直運(yùn)氣都好。2002年，李樹(shù)斌大學(xué)本科畢業(yè)后，加入一家做數(shù)碼IT的公司搜易得，此后任技術(shù)總監(jiān)。2003年，搜易得被華旗愛(ài)國(guó)者正式收購(gòu)。李樹(shù)斌進(jìn)入清華大學(xué)讀研究生。

　　搜易得是中國(guó)最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城，頂峰時(shí)期銷(xiāo)售額就高達(dá)5億，銷(xiāo)售額在行業(yè)里排名第一。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東的京東商城還僅僅是搜易得上的一個(gè)普通的加盟商。如果搜易得按照這種速度發(fā)展下去，也許風(fēng)頭強(qiáng)勁的京東商城就不會(huì)出現(xiàn)。

　　不過(guò)，歷史沒(méi)有如果，搜易得從巔峰到低谷只用了一年時(shí)間。2005年后，加盟商不再交錢(qián)續(xù)約、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模離職，搜易得從此一蹶不振。

　　2006年，在愛(ài)國(guó)者董事長(zhǎng)馮軍的力邀之下，年輕自信的李樹(shù)斌毅然從清華大學(xué)退學(xué)，出任搜易得總裁，試圖力挽狂瀾。那一年，他26歲。可惜搜易得已到了倒閉的邊緣，李樹(shù)斌無(wú)力回天，最后主動(dòng)請(qǐng)辭。“我們有三錯(cuò)，選錯(cuò)了產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)營(yíng)模式”，李樹(shù)斌在挫敗之中進(jìn)行了深深的反思。

　　2007年，李樹(shù)斌從挫折中走出，決定東山再起。這次他決定做網(wǎng)上正品鞋商城好樂(lè)買(mǎi)，李樹(shù)斌一個(gè)人夜以繼日地完成了網(wǎng)站的搭建，網(wǎng)站上線僅兩周后，就被眼光敏銳的紅杉資本發(fā)現(xiàn)，并提出投資意愿。此后，好樂(lè)買(mǎi)在李樹(shù)斌的帶領(lǐng)下，越做越大，獲得了包括紅杉資本、德豐杰(DFJ)以及騰訊的投資。好樂(lè)買(mǎi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，2010年12月，好樂(lè)買(mǎi)日均達(dá)到5000單。

　　融資　　從不接受對(duì)賭協(xié)議

　　“能夠自由自在地做自己想做的事兒，不需要受人控制”，這是李樹(shù)斌對(duì)成功的理解，也是李樹(shù)斌自由自在的性格。牛仔褲、一件T恤外套一件敞懷的格子襯衫，這是李樹(shù)斌最常見(jiàn)的裝扮，走在大街上的人群中就像個(gè)隨性的大青年，看不出是一家公司的老板。

　　灑脫的李樹(shù)斌在創(chuàng)辦好樂(lè)買(mǎi)之后，最大的困難是由于資金有限，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)貨存貨，沒(méi)有庫(kù)存，用戶下單后，好樂(lè)買(mǎi)再去找品牌商、專(zhuān)賣(mài)店找鞋，但是速度很慢，經(jīng)常沒(méi)貨，遭到用戶投訴，造成用戶流失。為解決沒(méi)有庫(kù)存的問(wèn)題，李樹(shù)斌曾經(jīng)不得不去找“高利貸”借錢(qián)周轉(zhuǎn)，直到2009年6月，他拿到紅杉資本的第一筆投資。此后，為了擴(kuò)展倉(cāng)儲(chǔ)和自建物流，李樹(shù)斌又拿到了英特爾投資、德豐杰投資以及騰訊的投資。

　　“凡是對(duì)賭都說(shuō)明不信任，所以我絕不接受對(duì)賭”，李樹(shù)斌無(wú)論在資金多困難的情況下，都堅(jiān)持這個(gè)原則，他只接受互相信任和長(zhǎng)期投資的風(fēng)投。此次C輪融資確定之前，有多家風(fēng)投在和好樂(lè)買(mǎi)洽談，但好樂(lè)買(mǎi)只用了三天時(shí)間就確定了騰訊，“因?yàn)轵v訊目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)還會(huì)在好樂(lè)買(mǎi)投入更多資源。”

　　對(duì)于上市，李樹(shù)斌坦言上市是投資人退出的最好方式，但目前他還沒(méi)有制定上市時(shí)間表。“不過(guò)，如果未來(lái)出售好樂(lè)買(mǎi)可以讓好樂(lè)買(mǎi)更好，也未嘗不可”。

　　管理　小團(tuán)隊(duì)大夢(mèng)想

　　常言道“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，但是李樹(shù)斌卻不認(rèn)可，在他的管理理念里，100個(gè)臭皮匠也趕不上一個(gè)諸葛亮，所謂“三軍易得，一將難求”，他更看重的是利用高素質(zhì)人才做事。

　　所以，至今，整個(gè)好樂(lè)買(mǎi)公司才300多人，與動(dòng)輒上千人的其他電子商務(wù)公司相比，精簡(jiǎn)不少。其中，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的人員就占了一半，而作為一個(gè)電子商務(wù)公司，技術(shù)人員居然只有20多名，不禁令人吃驚。“我們是用技術(shù)的手段，代替大量的人力成本，事實(shí)上，在好樂(lè)買(mǎi)融資之前，幾乎所有的技術(shù)工作都是我一個(gè)人完成的。”李樹(shù)斌淡淡地說(shuō)。

　　但就是這樣一個(gè)最精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)在2010年實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)億的銷(xiāo)售額，李樹(shù)斌還透露，今年的增長(zhǎng)速度將更快，截至今年第一季度，好樂(lè)買(mǎi)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.5個(gè)億的銷(xiāo)售額。在融資前，好樂(lè)買(mǎi)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)定在6個(gè)億，融資后，李樹(shù)斌把目標(biāo)提高到10個(gè)億，他未來(lái)的目標(biāo)是做百億級(jí)的公司，像美國(guó)的Zappos一樣做到鞋類(lèi)電商第一，占到整個(gè)中國(guó)鞋類(lèi)銷(xiāo)量的30％，“我個(gè)人不會(huì)接受自己做一個(gè)第二名的公司”。

　　策略　不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)

　　有競(jìng)爭(zhēng)就少不了價(jià)格戰(zhàn)，尤其在獲得融資后，以京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇�表的電子商�?wù)企業(yè)也大打價(jià)格戰(zhàn)。好樂(lè)買(mǎi)在國(guó)內(nèi)的對(duì)手樂(lè)淘網(wǎng)也獲得了多輪融資，屢屢嘗試低價(jià)團(tuán)購(gòu)等方式發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

　　對(duì)此，李樹(shù)斌認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)意義，因?yàn)楹脴?lè)買(mǎi)銷(xiāo)量最大，如果一味拼價(jià)格，損傷最大的是自己。“價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)是心理戰(zhàn)，對(duì)手若降價(jià)，我會(huì)采取跟隨一致戰(zhàn)略，價(jià)格永遠(yuǎn)和對(duì)手持平。幾次下來(lái)，他就不敢跟你打價(jià)格戰(zhàn)了”，李樹(shù)斌說(shuō)他的目的是制止價(jià)格戰(zhàn)。

　　他不愿意做折本商人，價(jià)格戰(zhàn)屬于飲鴆止渴，不是良性增長(zhǎng)，而且品牌商也不愿意，因?yàn)槠放菩�如果賣(mài)得太廉價(jià)，就失去了品牌的意義，損害品牌的價(jià)值和形象。

　　作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，李樹(shù)斌還年輕，他并沒(méi)有把好樂(lè)買(mǎi)作為自己職業(yè)生涯的終點(diǎn)。當(dāng)被問(wèn)及如果再創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇什么領(lǐng)域，李樹(shù)斌堅(jiān)定地表示，肯定不做電子商務(wù)，可能會(huì)做一些比較輕松的行業(yè)，可能是音樂(lè)、電影之類(lèi)的。

　　“電商不是人干的活。”李樹(shù)斌半開(kāi)玩笑地說(shuō)。(李斌)

　　李樹(shù)斌名片

　　李樹(shù)斌，男，1980年生于北京。

　　2002年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，在校期間就創(chuàng)辦了中國(guó)傳媒大學(xué)校園社區(qū)網(wǎng)；

　　2003年參與創(chuàng)建北京搜易得數(shù)碼科技有限公司，任CTO；

　　2006年出任搜易得總裁；

　　2007年創(chuàng)建好樂(lè)買(mǎi)信息技術(shù)有限公司，任CEO至今。